2024年对直销行业而言，既充满了挑战也蕴含着无限机遇。这一年里，众多重大事件与现象共同绘制出行业发展的波澜壮阔画卷，展现了其坚定的奋进之路。尤为值得一提的是，时隔八年之久，直销国际研讨会的重启，如同破晓的曙光，照亮了直销行业前行的道路，预示着行业春天的即将到来。
2024年10月15日至16日，国家市场监督管理总局价监竞争局（规范直销与打击传销办公室）于上海主办 2024 年直销监管与执法国际研讨会，以“守护・发展・共赢”为主题，深入挖掘国际上直销业务成熟国家的先进管理经验与实操方法，同时聚焦新科技浪潮下直销领域的变革动态与重构趋势，为行业发展注入新思路。
回顾过往，上一次类似的大型官方国际研讨会还要追溯到2016年。当年12月7日，国家工商行政管理总局反垄断与反不正当竞争执法局在上海举办2016 中国直销行业规范发展国际交流研讨会，围绕“直销在中国和世界的发展与挑战” 这一主题展开探讨，着重强调维护直销行业声誉的紧迫性与必要性，国内59家直销企业代表共同签署了《直销企业自律承诺宣言》，彰显行业自我规范、健康发展的决心。
在直销行业的监管与发展历史中，官方举办的国际研讨会无疑扮演着举足轻重的角色，它们为行业内外提供了宝贵的交流平台，推动了直销行业的持续健康发展。
在过去的八年里，中国直销行业经历了从快速扩张到深度调整，再到逐步企稳并呈现向好趋势的曲折过程。
2016年至2018年期间，中国直销行业呈现出高歌猛进之势。这一时期，直销行业以其独特的商业模式和灵活的运营策略，赢得了市场的广泛认可和消费的人的青睐。随市场的逐步扩大，获牌直销企业的数量也迅速增加，市场规模持续扩大，整个行业一片繁荣景象，仿佛置身于发展的黄金时代。
然而，2018年末权健事件的爆发，犹如一颗重磅炸弹，瞬间将直销行业推向了风口浪尖。这一事件不仅引发了公众对直销行业的广泛关注和质疑，也促使监管部门加强了对行业的监督管理力度。随后，商务部也紧急暂停了直销牌照的发放。一时间，行业风声鹤唳，企业纷纷自查自纠，市场信心遭受重创。
屋漏偏逢连夜雨，2019年末，新冠疫情突如其来，给本就处于动荡调整期的直销行业带来了更为严峻的挑战。直销行业传统依赖线下人际网络拓展、面对面销售以及集中培训等作业模式，在疫情防控的大背景下几乎陷入瘫痪。线下活动受限，产品流通受阻，业绩下滑成为众多直销企业面临的共性难题。
但历经风雨洗礼，直销行业并未一蹶不振。2023年，虽疫情阴霾逐渐散去，行业也逐步摆脱困境，重回正轨。一方面，那些在乱象整治和疫情冲击下依然坚守的企业，通过优化内部管理、调整业务策略，顽强地存活了下来；另一方面，消费者经过市场教育，对直销产品的认知更加理性，需求也愈发多元，为行业复苏提供了新的契机。
以安利为代表的直销企业，在这八年的风雨历程中，展现出了非凡的转型与革新魄力。在战略层面，2021年初，安利在中国市场正式推出了大健康战略，明确以“全面健康推动者”为企业定位，全面强化数字化运营能力，并加大对产品研制与创新的投入，推动营业销售人员建立和运营大健康社群。至2023年，安利进一步将战略从“大健康”升级为“美好生活之花”，该战略涵盖了八项和公众美好生活紧密相关的价值主张，紧密贴合国家发展目标。这一战略升级，不仅明显提升安利的品牌形象和市场竞争力，更为其开辟了更为广阔的发展前景。
在模式上，安利在传统直销模式的基础上进行了优化与创新。支持营业销售人员运营大健康和美好生活社群，打造和谐向上的社群生态，升级健康行业单纯出售产品和服务的商业模式，通过认知改变、素养提升、习惯养成，加上产品解决方案以及专业化服务，使企业业绩成长、个人健康创业、及公众健康和美好生活实现有机统一。社群运营模式不仅极大地提升了消费者的参与度和忠诚度，更为安利带来了更多的市场机遇和品牌影响力。
这一系列转型与革新举措，不仅助力安利在行业低谷中成功站稳脚跟、止跌回升，进而逆势上扬，从2021年到2024年实现业绩四连增，年均复合增长7%。尤其在2024年，安利不仅保持了业绩的持续增长，而且营销经理及以上级别的人数达到了282户，同比增长5%，创下了9年来的新高；同时，高级营销主任及以上级别的人数也实现了8%的增长，达到了8年来的峰值。安利中国的品牌好感度也持续攀升，在2024年安利全球美誉度调研中，安利中国的品牌好感度比两年前提升了17个百分点；有超过7成的受访者认为，今天的安利，是一家代表了健康生活、美好生活的企业。
安利（中国）董事长兼总裁余放在2024安利（中国）荣耀盛典上表示，今天的安利正在成为一股创造美好、传递美好的重要力量，今天的安利人正在成为闪闪发光的美好生活创业家。在当今的中国社会，人们对美好生活的向往愈发强烈，而“安利”二字，也正慢慢的变成为分享美好的代名词。
在面对市场的波动与挑战时，要具备前瞻性的眼光、勇于变革的决心以及敏锐的市场反应能力。安利的成功实践，为中国直销行业的发展提供有力证明，展示了这一领域广阔的发展潜力。
审视当下，中国直销行业所处的营商环境正迎来前所未有的优化契机，如同春日暖阳，驱散阴霾，为行业复苏注入蓬勃生机。
首先，国家层面的政策支持和法律完善，为直销行业提供坚实后盾。党的二十大报告强调优化营商环境，为直销行业的健康发展指明了方向。同时，《禁止传销条例》和《直销管理条例》纳入立法工作规划，意味着直销行业将迎来更规范、科学的法律和法规环境。这不仅有助于打击非法传销行为，保护消费者合法权益，还能为直销企业营造公平竞争的市场环境，激发企业创新活力。
其次，行业内部的自我净化也是提升整体营商环境的关键。直销企业纷纷制定严格的自律公约，加强内部监督管理，从多个角度强化自我约束。这种由内而外的净化行动，不仅提升了直销行业的整体形象，还增强了花了钱的人直销行业的信任度。同时，直销企业不断的提高自身的竞争力和服务水平，为广大购买的人提供更加优质的产品和服务。
此外，直销行业在促消费、增就业、稳外资等方面的独特优势也得到了政府部门的充分肯定和关注。随着消费者对健康、美丽等需求的日益增长，直销行业在推动经济社会发展中的作用日益凸显。政府部门对直销行业的支持和关注，将进一步激发行业的发展潜力，为行业的持续繁荣注入新的动力。
展望未来，直销行业前景一片光明，向好发展的信心坚如磐石，正步入全新的发展阶段，诸多趋势已然明晰。
第一，行业将迈入全新的发展周期。在新技术、新观念、新平台、新工具的推动之下，行业升级迭代，进入新的发展时期。直销行业的舆论环境、司法整顿等营商环境将会有所改变，相关法律法规的修订也将为行业带来全新的营商环境，推动行业进入新的黄金发展周期。
第二，随着全球资源重组的加速，直销企业将获得更多的国际机遇。跨国直销企业在华经营的信心明显回升，持续看好中国的发展前景，呈现对华投资扩大的整体趋势。同时，中国直销企业也将积极寻求国际化发展，进一步加大国际市场开发的力度。
第三，融合新业态，实现高质量发展成为必然选择。直销行业正在逐渐淡去经典直销纯线下活动的基本特征，与新的社交商业类型、新零售等新业态之间的界限越来越模糊，高度的融合成为趋势。直销企业需要加强创新与转型，以适应激烈的市场竞争。同时，政府也将积极推动行业标准的建设，为直销行业的高质量发展提供基础保障。
第四，强化社会责任与可持续发展理念深入人心。直销企业在追求经济效益的同时，也将更加注重社会责任和可持续发展。例如，通过植树护绿、推动绿色低碳发展等方式，为改善生态环境和增加全球森林资源作出贡献。此外，直销企业还将积极参与公益慈善活动，如生态保护、关爱青少年成长、帮扶留守儿童等，积极践行社会责任，传递正向价值。
第五，数字化转型与智能化运营刻不容缓。随着数字化时代的到来，直销企业也将积极推动数字化转型，探索全域数字化运营。通过利用大数据、人工智能等先进技术，提升运营效率和客户体验。数字化转型不仅是企业应对竞争的利器，更是开启未来发展之门的钥匙，助力直销企业在智能时代脱颖而出。
第六，加强监管与服务并重是政府护航直销行业的坚定方针。一方面，政府将加强直销市场的监管力度，打击非法传销行为，维护市场秩序；另一方面，政府也将积极推动相关法律法规的修订和完善，以适应行业发展的新变化。同时，政府还将为直销企业提供更好的发展环境，如简化审批流程、降低企业成本、加强知识产权保护等措施，全方位为直销企业排忧解难，营造宽松有利的发展环境。
综上可见，中国直销行业在时代浪潮的推动下，正汇聚多元动力，向着更高质量、更有活力、更可持续的未来加速迈进。这一积极趋势与广阔前景，进一步坚定了企业深耕直销领域的决心。
安利作为直销行业的佼佼者，其近年来的变革与创新不仅推动了自身的持续繁荣，更成为了直销行业未来发展的风向标。通过数字化转型的深化、产品研发与创新的不断推进、大健康社群模式的构建以及积极履行社会责任，安利成功适应了市场的快速变化，显著提升了自身竞争力，为消费的人提供了更为优质、便捷及个性化的服务，为创业者提供多劳多得、乐业敬业、专业持久的事业机会。这些创新实践不仅为安利赢得了市场与消费者的双重认可，也为其他直销企业提供了宝贵的经验与启示。
面对中国市场持续向好的积极态势，余放表示，2025年安利中国将迎来30周年，站在新的起点上，安利将一如既往地支持安利事业伙伴，共同创造和传递美好，将助人自助的事业发扬光大。
同时，安利决定在中国市场加大投入，计划在四川建立首个纽崔莱自有有机农场，这将成为美洲之外首个、也是安利全球第五个自有有机农场。自1992年在广州首次投资建厂以来，安利已先后十次增资，累计投资金额高达22亿元人民币。此次再次在中国投资建立有机农场，不仅彰显了安利对中国市场的坚定信心，也反映出其对中国直销行业未来发展的乐观态度。
直销行业在近年来的跌宕发展历程中，面对挑战与机遇并存的复杂环境，展现出了令人瞩目的韧性和创新能力。随着政策环境的持续优化、行业内部的不断规范和净化，以及消费者需求的不断升级，直销行业将不断释放新的增长潜力。可以预见，直销行业将迎来属于自己高质量发展的灿烂春天，为中国经济社会持续健康发展注入源源不断的澎湃动力。
